依托高速吹风机以“国货平替”出圈的小家电品牌徕芬，近年持续推进品类扩张与品牌高端化升级。为打破单一品类局限、切入高端个护小家电赛道，品牌推出首款折叠手持风扇AirFold，凭借自研轴向磁通电机、便携折叠结构、柔和自然风体验等差异化卖点，将产品定价拉至399元、459元，对标戴森等海外高端家电品牌，力图完成品牌价值升级。

  然而此番高端化试水并未获得市场认可，产品上市满一个月成绩单惨淡。京东徕芬官方旗舰店真实销售多个方面数据显示，该产品双版本销量双双低迷，月销量仅百台左右。

  5月，徕芬在多品类新品发布会上正式推出AirFold折叠小风扇，这也是该品牌布局便携降温设备的首款产品。

  该产品被视作徕芬创始人叶洪新的得意之作，从核心研发到产品定义、定价策略均由叶洪新深度主导。5月的新品发布会上，叶洪新更是亲自带货，称其是品牌技术外溢与高端设计理念的集中落地载体，足见其对该款产品的高度重视。

  该产品搭载品牌自研轴向磁通电机，搭配大直径折叠扇叶，主打宽域柔和自然风、低噪音长续航，折叠收纳后体积压缩近八成，主打通勤、户外等随身使用场景。

  定价上，AirFold标准版售价399元，透明探索版定价459元，直接跳出国内手持小风扇主流价格体系。当前国内便携风扇市场，白牌产品普遍售价39-99元，主流品牌中高端款价格集中在100-150元区间，徕芬该款产品定价达到行业主流价位的3-4倍。

  然而，期望有多大，失望就有多大。AirFold一经发布便引发全网热议，大量消费者质疑品牌溢价过高、存在收割市场的嫌疑。

  为化解市场定价争议，叶洪新曾公开以戴森799元的同种类型的产品作对比，声称399元的定价具备十足性价比。但这套对标海外大牌的定价逻辑，并未打动国内消费者，也给后续销量埋下伏笔。

  眼下正值夏季小家电消费旺季，国内便携小风扇市场整体热度高涨，各大品牌平价机型月销普遍突破万台，头部网红款甚至可达十万台级别，行业整体销量处于全年峰值。

  在此行业红利之下，徕芬AirFold却逆势下行，作为品牌重点主推的高端新品，其核心售卖渠道京东官方旗舰店的销售数据略显惨淡。

  《财中社》注意到，截至6月29日，上市一个月，京东徕芬官方旗舰店上，AirFold标准版30天销量突破100台；定价更高的459元透明探索版，月销不足100台，几乎沦为小众滞销产品。

  业内消费电子分析师表示，便携手持风扇属于技术低壁垒的季节性刚需产品，消费者的核心购买诉求仅集中在大风量、长续航、便携三大基础维度，行业经过多年发展，早已形成成熟的成本核算与定价体系。

  即便AirFold搭载自研电机、创新折叠结构，但其产品核心功能并未实现颠覆性突破，无法支撑数倍于行业均价的高额溢价。归根结底，徕芬高估了自身的品牌升级速度与消费者接受度，急于从“超高的性价比平替”转型高端品牌，脱离市场基本面定价激进。

  此前，徕芬依靠对标国际高端品牌、平价复刻核心性能的模式，在高速吹风机赛道快速出圈，“超高的性价比国货平替”标签深度扎根在消费的人认知中。这种深入人心的平价性价比心智，让品牌在跨界冲击高端市场时，遭遇了极强的市场阻力。

  一方面，原有核心客群习惯为极致性价比买单，没有办法接受品牌同类型小家电价格大大跳涨；另一方面，高端花钱的那群人形成对戴森等海外品牌的消费惯性，徕芬缺乏高端品牌积淀、设计底蕴与口碑背书，难以仅凭一款风扇切入高端圈层。

  此次，徕芬一口气推出八大新品、跨界四大品类，快速多元化的布局方式，分散了品牌在产品打磨、技术优化、渠道运营和市场营销上的精力。针对AirFold这款高端新品，品牌既没有打造适配高端定位的场景化营销体系，也没有通过价格梯度、使用者真实的体验科普完成市场教育，仅依靠硬件参数堆叠和创始人公开喊话来扭转市场认知，不免尴尬。

  当下国内小家电行业内卷加剧，产能过剩、价格战常态化，寻求高端化突围慢慢的变成了众多国货品牌的必然选择。但脱离市场需求、违背消费常识的激进高端化、盲目溢价，最终容易落得销量惨淡、转型受挫的不利结局。返回搜狐，查看更加多